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黃金銷售五步法培訓課程

關注度:500   編號:299711
舉辦時間:
  • 北京 2020-06-03
  • 廣州 2020-06-17
  • 上海 2020-07-08
  • 深圳 2020-08-20
  • 北京 2020-09-16
黃金銷售五步法培訓課程
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黃金銷售五步法培訓課程,旨在幫助學員熟悉銷售的標準流程;增強銷售技巧;完成從業余銷售到專業銷售的過渡;提升銷售業績掌握Power BI Desktop呈現數據可視化的技術,享受無與倫比的圖表視覺盛宴。
銷售技巧專業銷售客戶關系銷售

黃金銷售五步法培訓課程課程特色與背景

  課程背景
  目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上,阿里巴巴的中國供應商銷售
相關內容導讀“銷售”
搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略  廣州 2020/2/14(2天)

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略課程,旨在對銷售人員如何搞定客戶高層決策人進行技巧培訓,使銷售團隊首先掌握客戶高層決策人成功銷售的方法論,提升銷售人員搞定高層決策人的技巧,幫助學員掌握與客戶組織中的高層決策人建立可信度的方法,在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業務機會,最終實現公司的收入和利潤的增長,最終幫助企業快速提升整個銷售團隊的高層客戶公關力量。

頂尖銷售特訓營-“步步為贏”攻心銷售六層解碼  廣州 2020/2/15(2天)

“步步為贏”攻心銷售六層解碼培訓,主要內容有讀懂客戶的購買心理、贏在銷售起跑線——銷售前的三大準備,盲目期的打破平衡——銷售開場的吸引力法則,注意期的開發需求——找到需求,找到銷售的引爆點,化解異議技巧——做“能說會道”的銷售人員等,旨在使學員掌握“步步為贏”攻心銷售六層解碼技能。

專業銷售技巧-銷售角色認知與流程關鍵  廣州 2020/2/15(2天)

專業銷售技巧-銷售角色認知與流程關鍵課程,旨在專業銷售技巧的內涵本身一直在變,始終與市場的發展同步,使得這一經典的銷售模式靡久不衰,成為銷售人員的進階教案或有經驗銷售人員的強化課程,從而減少不必要的彎路和失誤,促使銷售行為更為專業并發揮最大效益,做到“進門之前有目的,出門之后有結果”,持續穩定地獲得客戶承諾,縮短銷售周期,提高成交幾率。

客戶關系管理之服務營銷  中山 2020/2/15(1天)

客戶關系管理之服務營銷課程,旨在本課程設計重點在于銷售人員在與客戶接觸的整個過程中溝通技術要點的學習與提升;溝通前的心態建設;必備銷售禮儀提升;銷售溝通技巧突破;對于銷售人員來說,與客戶之間的溝通不同于其他人之間的溝通,因為他們有更重要的目的就是通過溝通來了解客戶情況、挖掘客戶需求、建立客戶信任、展示方案價值、達成成交協議。

團隊(俗稱中供鐵軍)融合了戴爾公司,IBM公司首創銷售流程技術。把所有銷售的銷售動作固化,讓團隊銷售人員銷售動作統一,從而能快速復制銷售團隊。此流程不再依賴超強銷售能力的個人英雄,普通的員工通過學習和訓練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統一動作,從而贏得市場。
  掛擋→松離合器→踩油門(汽車啟動)
  松離合器→踩油門→掛擋(汽車損毀)
  銷售每天做的事情都差不多,最大的差異在于流程是否合理,因為流程也造成了專業和業余的最大區別。
  課程收益
  熟悉銷售的標準流程
  增強銷售技巧
相關內容導讀“銷售技巧”
專業銷售技巧-銷售角色認知與流程關鍵  廣州 2020/2/15(2天)

專業銷售技巧-銷售角色認知與流程關鍵課程,旨在專業銷售技巧的內涵本身一直在變,始終與市場的發展同步,使得這一經典的銷售模式靡久不衰,成為銷售人員的進階教案或有經驗銷售人員的強化課程,從而減少不必要的彎路和失誤,促使銷售行為更為專業并發揮最大效益,做到“進門之前有目的,出門之后有結果”,持續穩定地獲得客戶承諾,縮短銷售周期,提高成交幾率。

高級銷售技巧課程  上海 2020/3/23(2天)

好的銷售人員要知道,在面對一個忠誠的客戶, 或者一個購買意愿還不是很強烈的潛在客戶時,要恰當調整自身的銷售方式。處在不同的銷售情境,面對不同類型的客戶,你要靈活地選擇銷售模式,根據客戶或者 潛在客戶的需求,選擇不同的技巧和行為。高級銷售技巧課程旨在讓具有一定實踐經驗的銷售人員開拓新的思路,提升銷售轉化率。

顧問式銷售技巧訓練  上海 2020/4/16(2天)

顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售,顧問式銷售技巧課程幫助學員掌握顧問式銷售的精髓和技巧,學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績。

全球500強企業必備的顧問式銷售技巧  上海 2020/4/17(2天)

全球500強企業必備的顧問式銷售技巧課程,旨在幫助企業提升贏單機率,提高企業銷售業績;培養優秀的顧問式銷售人才,優化企業銷售人才結構;幫助企業搭建顧問式銷售的框架體系,完善銷售管理機制;全面掌握顧問式銷售流程與技巧;學會設計銷售拜訪的開場白內容,引起客戶興趣;學會如何說服客戶,與客戶達成協議。

  完成從業余銷售到專業銷售
相關內容導讀“專業銷售”
專業銷售技巧-銷售角色認知與流程關鍵  廣州 2020/2/15(2天)

專業銷售技巧-銷售角色認知與流程關鍵課程,旨在專業銷售技巧的內涵本身一直在變,始終與市場的發展同步,使得這一經典的銷售模式靡久不衰,成為銷售人員的進階教案或有經驗銷售人員的強化課程,從而減少不必要的彎路和失誤,促使銷售行為更為專業并發揮最大效益,做到“進門之前有目的,出門之后有結果”,持續穩定地獲得客戶承諾,縮短銷售周期,提高成交幾率。

的過渡
  提升銷售業績掌握Power BI Desktop呈現數據可視化的技術,享受無與倫比的圖表視覺盛宴。

課程大綱

一、銷售的本質
1.銷售到底在做什么?
2.卓越的銷售和普通銷售的區別何在?
3.體會專業和愛好者的區別
二、提前理解的客戶關系
相關內容導讀“客戶關系”
客戶關系管理之服務營銷  中山 2020/2/15(1天)

客戶關系管理之服務營銷課程,旨在本課程設計重點在于銷售人員在與客戶接觸的整個過程中溝通技術要點的學習與提升;溝通前的心態建設;必備銷售禮儀提升;銷售溝通技巧突破;對于銷售人員來說,與客戶之間的溝通不同于其他人之間的溝通,因為他們有更重要的目的就是通過溝通來了解客戶情況、挖掘客戶需求、建立客戶信任、展示方案價值、達成成交協議。

大客戶戰略管理  上海 2020/3/5(2天)

通過創建客戶和供應商的“雙贏”關系,來優化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。大客戶戰略管理課程支持大客戶管理者,因為他們利用4個主要角色來設計其銷售策略:管理他們的客戶背景,管理業務方案,管理客戶關系,管理團隊和項目。

顧問式銷售策略培訓  成都 2020/3/19(2天)

顧問式銷售策略培訓,主要內容有組織好顧問式銷售的過程,提高顧問型技能,做出有效的銷售策略,管理客戶關系,提高重復性購買,價值競爭—銷售你的價值表現而非產品表現等,旨在使學員提升自我的銷售能力和交流的能力。

大客戶開發與維護策略技巧  深圳 2020/3/26(2天)

大客戶開發與維護策略技巧培訓,幫助學員通過系列的方法、工具、日常運作,了解常用工具痛苦鏈、痛苦表、權利地圖使用,學習華為客戶關系管理流程方法論,如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶,掌握客戶溝通風格的分類方式,根據客戶的溝通風格,調整溝通方式,同頻共振。

1.銷售和客戶到底是什么關系?
2.理解客戶的“讓渡價值”
3.阿里是如何在銷售上后來者居上的?
三、 售前準備——Saleskits的準備
1.不要做“裸奔”的銷售人員
2.Saleskits準備的3要素
3.做全副武裝的銷售戰士
4.Saleskits是阿里銷售的“核武器”
四、黃金五步法第一步——開場白
1.專業開場白的重要性
2.開場白三要素
我是誰
來干嘛
關你什么事
3.微觀察——做好開場白的提前預判
五、黃金五步法第二步——話天地
1.破冰的重要性
2.學習常用的五種破冰方法
3.問、聽、說探尋三要素
4.SPIN提問法
5.客戶的“核心需求”到底是什么?
六、黃金五步法第三步——入主題
1.營銷談判最常缺少的黃金橋梁
2.公司品牌塑造
3.FAB法則
4.如何做一個好的“產品陳述”
七、黃金五步法第四部——試締結
1.逼出“核心異議”
2.異議到底是什么?
3.LSCPA異議解決流程
4.異議糾纏的核心邏輯
八、黃金五步法第五部——再締結
1.簽單就是一錘定音
2.哈佛大學心理學系的雙螺旋溝通模型
3.成交氛圍營造
4.成交絕對不是銷售的最后步驟

課程主講

  蒿老師
  團隊管理專家/營銷技術專家
  15年企業營銷管理經驗
  15年互聯網企業團隊管理經驗
  阿里學院銷售線優秀培訓師
  深圳中小企業服務署特聘導師
  美國AACTP國際注冊培訓師
  市場營銷及團隊管理實戰派講師
  曾任多家知名互聯網公司高管
  2018年全國培訓師大賽總決賽評委
  蒿老師擁有15年互聯網營銷管理及運營工作經驗。
  曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程 無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區總經理、蝶訊網全國營銷總經理、小恩愛COO、一覽網絡副總裁。
  從基層執行人員一路向上直至高層管理,積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰經驗。數次為任職企業和團隊扭轉頹勢,解決重大企業危機和管理危機。
  蒿老師專注于互聯網領域,精通各類互聯網營銷及運營策略,包括但不限于面對面直銷、Call Center、地推、會議營銷等。
  曾管理超過500人互聯網銷售團隊,15家分公司。
  幫助1億用戶量的社交類APP全面商業化,僅一年就實現APP盈利。對APP整體運營、社區運營、用戶運營、新媒體營銷有獨到見解和自建模型。

課程對象

銷售從業者。
備  注
課程費用:4580元/人(含午餐及茶歇)
收藏本課程會員也收藏了大客戶銷售培訓、房地產銷售培訓、銷售技巧培訓專題

推薦課程
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
黃金銷售五步法培訓課程
課程編號:299711 
*開課計劃:
  • 北京 2020-06-03
  • 廣州 2020-06-17
  • 上海 2020-07-08
  • 深圳 2020-08-20
  • 北京 2020-09-16
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