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采購成本控制、削減與談判技巧

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舉辦時間:
  • 廣州 2020-05-29
采購成本控制、削減與談判技巧
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采購成本控制、削減與談判技巧課程,旨在幫助學員幫助企業“管理層“了解全貌,有的方矢,讓成本管控從沒戰略到有高度;幫助部門“管理者“找準癥結,對癥下藥,讓成本管控從沒路子到有方向;助力基層“執行人“實操落地,學以致用,讓成本管控從沒方法到會實戰;幫助“采購人”了解采購定位,“能談判、會工具,能實戰”;幫助“非采購人”了解采購運作,“能換位,可協同,掘利潤”。
采購成本比成本控制談判技巧成本

采購成本控制、削減與談判技巧課程特色與背景

  課程背景:
  彼德-德魯克曾說過:企業家就做兩件事,一是做好銷售,二是控制成本
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。中國企業正面臨著3座大山:產能過剩、人力資源上漲、原料價格攀升,企業利潤進入持續下降通道,越來越多的企業利潤水平微薄甚至負利。
  企業外部環境嚴峻,但企業內部卻存在著管理不專業、內耗嚴重、方法欠妥等問題:
  面對企業內、外部的挑戰,企業迫切需要重構成本優勢,要向管理要效益,向“降本”要利潤。
  把采購的“花錢”變為“賺錢”;
  把降本的“概念”變為“實操”
  把無休止的“扯皮”“內耗”變為“協同”“高效“。
  企業賺錢速度最快的途徑是什么?是談判!談判省下來的都是企業的純利潤!而企業同一宗采購案由不同的人員去談判,得到的成果不同。我們在談判練習統計中發現,同一合同標的,派不同的采購人員與供應商談判總價差可達百萬!談判技能是企業采購人員必須掌握的核心技能,是采購價值實現的途徑,也是企業必須磨礪的的利潤之劍!
  培訓目標
  幫助企業“管理層“了解全貌,有的方矢,讓成本管控從沒戰略到有高度。
  幫助部門“管理者“找準癥結,對癥下藥,讓成本管控從沒路子到有方向。
  助力基層“執行人“實操落地,學以致用,讓成本管控從沒方法到會實戰。
  幫助“采購人”了解采購定位,“能談判、會工具,能實戰”
  幫助“非采購人”了解采購運作,“能換位,可協同,掘利潤”。

課程大綱

模塊一:采購與成本
1.采購的價值
2.采購轉型(不但是買,還有很多發揮價值的地方)
3.站在供應鏈的高度做采購
4.公司采購的發展階段
5.采購4.0及升級之路
6.價格、成本和價值
7.總成本TCO
8.成本戰略
模塊二.降本策略規劃
9.價值鏈分析
10.財務數據分析
11.采購數據清洗
12.供應商數據收集
13.供應商定價模式
14.供應商的成本構成
15.卡拉杰克模型在成本管控中的應用
模塊三.降本執行及MRO類成本管控
16.商務降本
17.流程降本
18.技術降本
19.MRO采購的管理痛點及管控辦法
20.VA/AE工具及案例應用
21.TOC降本實戰
22.MRO標準化
模塊四.高效談判及技能提升
23.商務談判-采購人員的核心技能
24.什么是成功采購談判的標準
25.對內談判與對外談判
26.四類不同物料的談判策略
27.談判的情勢判斷
28.市場與情報收集分析
29.數據分析
30.談判的策略設定
31.競爭性談判和合作性談判的戰術選擇
32.談判過程控制(開局、中場、終局)
33.談判桌上的機關
34.強勢(唯一)供應商的談判演練
模塊五.群策群力,翻轉課堂
35.頭腦風暴
案例分享,互動學習

課程主講

  陳彥樺老師
  教育及資格認證
  高級講師
  英國皇家采購與供應學會MCIPS認證
  中文版權IPTA TTT認證
  美國IACCM高級合同經理認證
  價值鏈研習社采購4.P 授權講師
  價值鏈研習社采購4.P 授權咨詢顧問
  上?,F代物流科技培訓服務中心簽約講師
  講師經歷及專長:
  10年世界五百強采購與供應鏈管理經驗,現任國際知名醫院投資管理公司采購負責人,曾在萬達集團,制藥巨頭葛蘭素史克、世界五百強美國醫療集團HCA等公司從事采購與供應鏈管理工作,并作為專家顧問多次參與德勤的調研及咨詢項目。
  有豐富的醫院基建,工程采購,公司運營、采購流程再造經驗,擅長采購品類管理,流程優化及成本管控,采購商務談判等
  主講課程有:《供應源搜尋》、《供應鏈協同優化》、《供應商管理》、《采購品類戰略制定與執行》、《采購成本管控》。

課程對象

“采購”不是采購一個職能在做,“成本”也不是財務一個部門在管,打破邊界,高效協同才能解決內部各部門KPI都達標,外部績效不升反降的零和游戲,你懂的采購會變成更懂你的“采購”,財務、銷售、研發、生產、人力資源及公司的管理者均應參加。
備  注
課程費用:4580元/人(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理。
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
采購成本控制、削減與談判技巧
課程編號:299722 
*開課計劃:
  • 廣州 2020-05-29
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